O mercado de MAP: por que um grânulo de 52% e um de 44% são negócios diferentes

O fosfato monoamônico é o fosfato sólido de maior concentração no comércio normal, e é também o fosfato mais frequentemente mal especificado. O comprador pede “MAP” e recebe um grau que é a substância química correta e o produto comercial errado, porque MAP não é um grau — é uma família, e a família abrange dois negócios bastante diferentes.

Os graus que se negociam

O padrão internacional é o 11-52-0: 11% de nitrogênio, 52% de P2O5 disponível, granulado para um nominal de 2–4 mm para mistura e aplicação direta. É o grau cotado nas avaliações e o que a maioria dos compradores quer dizer quando fala em MAP.

A China acrescenta dois graus específicos do seu próprio mercado de misturas: 10-50-0 e 11-44-0. Os dois são produtos de exportação genuínos. Os dois são mais baratos por tonelada. E os dois existem por uma razão que não tem nada a ver com qualidade: uma unidade de mistura que compra fosfato para completar um formulado que já recebe P2O5 de outra fonte está comprando unidades de nutriente, não nomes de grau, e vai ficar com a unidade mais barata todas as vezes.

Há ainda o 12-61-0, que compartilha o nome químico e nada mais que importe. É um cristal purificado, feito para se dissolver por completo na fertirrigação. É outro produto, com outra base de preço e outro cliente.

A consequência prática: uma cotação que diz “MAP” e mais nada não é uma cotação. Ela precisa do grau, da forma e do tamanho de grânulo antes de significar qualquer coisa.

Quem compra, e de onde vem a referência

A demanda de MAP se concentra em dois lugares.

As unidades de mistura respondem pelo maior volume. Um misturador quer um grânulo que acompanhe a ureia e o potássio em tamanho e densidade, que se armazene sem empedrar e que não reaja com a ureia. É essa combinação que faz do MAP, e não do DAP, o fosfato preferido onde o formulado leva nitrogênio e fosfato ao mesmo tempo.

A aplicação direta importa em geografias específicas — a economia da soja e da cana-de-açúcar no Brasil, partes da Austrália, do Sudeste Asiático e da América Latina —, onde um fertilizante de arranque com alto teor de fosfato é aplicado no plantio.

O Brasil é o mercado de referência. É o maior importador individual de MAP granulado, e sua compra é sazonal e concentrada, o que significa que, quando a demanda brasileira aparece, ela fixa um nível contra o qual os outros destinos passam a negociar. A Índia faz esse mesmo papel para o DAP. Vale guardar essa assimetria: os dois produtos são relacionados, mas têm centros de formação de preço diferentes.

A lógica de preço

A estrutura de custo do MAP é ácido mais amônia mais granulação mais frete. Daí decorrem três implicações.

Ele acompanha o ácido e o enxofre. Como o fosfato é o nutriente dominante em valor, o MAP é mais sensível ao custo do ácido fosfórico do que ao do nitrogênio. Um enxofre em alta chega ao MAP pelo ácido antes de chegar à ureia.

Ele carrega exposição apenas parcial à amônia. Com 11% de nitrogênio, o conteúdo de amônia do MAP é menor que os 18% do DAP. Quando o nitrogênio é o insumo em alta, a vantagem de custo do MAP sobre o DAP aumenta; quando o nitrogênio cai, a diferença encolhe.

O frete pesa mais do que parece. Com 52% de P2O5, o MAP é o fosfato sólido mais concentrado, então o frete por unidade de nutriente é o mais baixo entre os produtos granulados. Em um trecho marítimo longo até um mercado distante, essa vantagem vale mais do que uma pequena diferença no preço FOB — e é exatamente por isso que o 11-52-0 chinês compete no Brasil e na Austrália, enquanto o 11-44-0 chinês fica mais perto de casa.

O que observar no lado da compra

Tamanho e resistência do grânulo. Um grânulo nominalmente de 2–4 mm que chega com 15% de finos é um grânulo que vai segregar na mistura e levantar pó no distribuidor. Distribuição de tamanho e resistência à compressão pertencem ao COA e ao contrato.

Fração solúvel em água. O MAP costuma ter 87–90% do seu P2O5 disponível na forma solúvel em água. O número exato varia por fábrica e por lote, e, para um comprador cuja lavoura precisa de disponibilidade imediata, vale especificar.

Comportamento no armazenamento. O MAP não absorve umidade como o DAP e não perde amônia quando misturado com ureia. Em clima úmido ou em armazenagem prolongada, essas duas propriedades são a razão de pagar pelo MAP em vez de aceitar o DAP mais barato.

O grau que lhe ofereceram. É aqui que as pessoas caem. Um preço que parece 8% abaixo do mercado costuma ser outro grau, não uma pechincha.

---

Os graus e as relações estruturais descritos aqui são estáveis. Os preços não são, e nenhum é cotado. Consulte o departamento de exportação para a posição em uma carga específica.